“曹縣漢服專(zhuān)治不服”“永康筋膜槍瘦成一道光”“廣州女裝，美到發(fā)慌”……相比往年“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的熱烈氛圍，今年電商的618年中大促略顯冷清，屢屢上熱搜的是產(chǎn)業(yè)帶商家們的“土味”文案。

隨著消費(fèi)者步入既要“品質(zhì)”又要“實(shí)惠”的理性消費(fèi)階段，從2018年開(kāi)始，下沉市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)帶，逐漸成為中國(guó)電商的兩個(gè)核心關(guān)鍵詞，下沉市場(chǎng)鏈接的是產(chǎn)業(yè)鏈下游的客戶(hù)端，產(chǎn)業(yè)帶鏈接的則是鏈條上游的供應(yīng)端，電商平臺(tái)通過(guò)數(shù)智化供應(yīng)鏈合作和品牌深度捆綁，已然開(kāi)始為傳統(tǒng)制造業(yè)“換血”。

下沉市場(chǎng)帶動(dòng)新增量

天貓618產(chǎn)業(yè)帶會(huì)場(chǎng)“源頭直供”覆蓋廣州、佛山、常熟、金華、泉州等十大產(chǎn)地，超10萬(wàn)個(gè)工廠(chǎng)，超過(guò)200萬(wàn)商品將首次參與天貓618。據(jù)介紹，像東莞、泉州這些地區(qū)，今年參與天貓618的商家數(shù)量增長(zhǎng)均超過(guò)50%。

京東618為全國(guó)超過(guò)200個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)和農(nóng)商戶(hù)提供更廣闊的商機(jī)。京東通過(guò)聯(lián)動(dòng)品牌商家、產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)、鄉(xiāng)村農(nóng)戶(hù)、實(shí)體門(mén)店等各類(lèi)合作伙伴，預(yù)計(jì)將帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈2000萬(wàn)人參與618籌備，幫助近200個(gè)產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)。

拼多多則啟動(dòng)“家鄉(xiāng)好物直播”鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃，該計(jì)劃將瞄準(zhǔn)全國(guó)超過(guò)100個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)全面的激勵(lì)扶持，持續(xù)深耕鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)。

電商平臺(tái)爭(zhēng)奪產(chǎn)業(yè)帶的背后，是下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)了新的增量市場(chǎng)形成。“中國(guó)市場(chǎng)這么大，有很多細(xì)分的需求，一人抓一個(gè)，都可以過(guò)得很好。”廣東羅曼智能科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“羅曼”)新零售總監(jiān)李劍鋒說(shuō)，“只要你能夠研究消費(fèi)者，重視消費(fèi)者想要的東西，找到企業(yè)所在的位置，就能有好的發(fā)展。”羅曼從貼牌工廠(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樽越ㄆ放频某踔裕褪强吹搅酥袊?guó)新興市場(chǎng)的增量。數(shù)據(jù)顯示，雖然電動(dòng)牙刷在中國(guó)的普及率仍較低，但2018年以來(lái)，國(guó)內(nèi)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)進(jìn)入高增速爆發(fā)期，預(yù)計(jì)2021年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模將突破200億元。

在促消費(fèi)、擴(kuò)內(nèi)需的趨勢(shì)下，今年618產(chǎn)業(yè)帶更是迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展，“廠(chǎng)牌”的聲勢(shì)甚至超過(guò)了國(guó)際大牌。在潮州陶瓷產(chǎn)業(yè)帶，由于海外市場(chǎng)訂單銳減，給許多潮州陶瓷廠(chǎng)商帶來(lái)前所未有的壓力。以松發(fā)為例，這家行業(yè)內(nèi)的上市龍頭企業(yè)，去年1—9月?tīng)I(yíng)業(yè)收入2.86億元，比上年同期下降近1/3。另一家有著近50年歷史的老牌陶瓷企業(yè)——聯(lián)源陶瓷制作有限公司2019年外銷(xiāo)占比高達(dá)75%，困境之下，借助電商平臺(tái)成為試錯(cuò)成本最低的方法。

“電商平臺(tái)能夠滿(mǎn)足和培養(yǎng)消費(fèi)者需求，讓陶瓷餐具逐漸成為高頻消費(fèi)品。”京東自有品牌佳佰品牌負(fù)責(zé)人蔡曉容指出。2018—2020年，和聯(lián)源合作的這一系列佳佰彩繪杯，在京東平臺(tái)的銷(xiāo)量連續(xù)三年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)100%。去年，聯(lián)源在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額較2019年增長(zhǎng)了50%，達(dá)到歷年最佳，內(nèi)銷(xiāo)比重也由此前的25%提升到了50%。

從“互聯(lián)網(wǎng)+萬(wàn)物”到“萬(wàn)物+互聯(lián)網(wǎng)”

今年的618大促，無(wú)論是天貓榜單、京東新品，還是快手百億補(bǔ)貼，電商平臺(tái)推出了不少助力產(chǎn)業(yè)帶生產(chǎn)趨勢(shì)性產(chǎn)品的舉措，并且還通過(guò)流量扶持、降低經(jīng)營(yíng)門(mén)檻、工具升級(jí)等加快中小商家的數(shù)智化供應(yīng)鏈步伐。

提及產(chǎn)業(yè)帶就離不開(kāi)“C2M”這一關(guān)鍵詞。在“2021京東618十佳C2M品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)中，美妝品牌歐萊雅入選，此前一直以科技產(chǎn)品為優(yōu)勢(shì)的京東也開(kāi)始借C2M的模式和護(hù)膚美妝產(chǎn)業(yè)深度捆綁。2017年，雙方達(dá)成了全面戰(zhàn)略合作，成功完成首次聯(lián)合品牌展示，基于京東大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，二者在C2M方面展開(kāi)緊密合作，精準(zhǔn)圈選人群，推出了的葡萄籽爽膚水被稱(chēng)為“液體吸油紙”，首發(fā)銷(xiāo)量即破萬(wàn)支。目前，攜手京東C2M智能制造平臺(tái)深度參與、打造反向定制商品的合作品牌已經(jīng)超過(guò)1000個(gè)。同時(shí)，電商平臺(tái)在數(shù)據(jù)與科技加持下，快速捕捉消費(fèi)者需求，反哺制造業(yè)。

而羅曼和阿里巴巴商品設(shè)計(jì)孵化中心合作開(kāi)發(fā)的半透明、粉紅色質(zhì)感的牙刷“小心機(jī)”推出之后成為“爆款”，使得自主品牌銷(xiāo)量一舉超過(guò)海外產(chǎn)品，復(fù)盤(pán)這款產(chǎn)品成功的原因，李劍鋒說(shuō)，主要是他們?cè)谮厔?shì)洞察、消費(fèi)者需求方面抓的很準(zhǔn)。據(jù)透露，雙方合作的一款新的口腔健康產(chǎn)品也已經(jīng)排上開(kāi)發(fā)上市日程。

隨著電商行業(yè)步入流量瓶頸，傳統(tǒng)的供應(yīng)商合作和產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足增長(zhǎng)市場(chǎng)需求，各大平臺(tái)開(kāi)始與最上游的商品原產(chǎn)地直接合作，一方面建立自己差異化的商品體系，另一方面減少中間環(huán)節(jié)，滿(mǎn)足消費(fèi)者“品質(zhì)”和“實(shí)惠”的要求。電商平臺(tái)經(jīng)過(guò)近20年進(jìn)化，從此前的“互聯(lián)網(wǎng)+萬(wàn)物”變?yōu)?ldquo;萬(wàn)物+互聯(lián)網(wǎng)”，從順序上也可以看出產(chǎn)業(yè)格局的微妙變化。從再造格局中快手、抖音等電商新勢(shì)力入局，到再造品牌中新國(guó)貨崛起，再通過(guò)深入產(chǎn)業(yè)帶來(lái)再造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，電商新生態(tài)初見(jiàn)雛形。未來(lái)，各電商平臺(tái)和商家還要構(gòu)建更成熟、涵蓋各層次消費(fèi)的細(xì)分市場(chǎng)，更好地滿(mǎn)足新消費(fèi)群體對(duì)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)商品的多元化消費(fèi)需求。

(南方日?qǐng)?bào)記者 彭穎 周中雨 葉丹)

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