“KTV正處于輝煌過(guò)后的低谷中，轉(zhuǎn)型刻不容緩。”深圳市文化市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)吳濤對(duì)深晚記者說(shuō)。

根據(jù)《2020年度深圳市歌舞娛樂(lè)行業(yè)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)，截至2020年12月31日，全市持證歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所有673家，比2019年減少了113家，2018年至2020年間，全市注銷或停業(yè)高達(dá)229家，現(xiàn)存歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所數(shù)量創(chuàng)十年新低。KTV近幾年經(jīng)歷了哪些變化?KTV數(shù)量減少是時(shí)代潮流中不可逆轉(zhuǎn)的結(jié)果嗎?為求轉(zhuǎn)型，門(mén)店和行業(yè)都有哪些奇招?

記者調(diào)查

消費(fèi)群體“老齡化” KTV行業(yè)輝煌過(guò)后進(jìn)入低谷

KTV全稱“Karaok”，是個(gè)日英文的雜名，起源于日本，意指“無(wú)人樂(lè)隊(duì)”，后來(lái)傳到中國(guó)臺(tái)灣，把“Karaok”裝在房間里，取名為KTV。

王文是一家連鎖品牌KTV的經(jīng)理，2006年公司自創(chuàng)品牌，目前在深圳有三家連鎖門(mén)店。其中梅林店從2008年經(jīng)營(yíng)至今，已存在了13年。“我們一共有37個(gè)包間，光裝修翻新就有三四次，設(shè)備也經(jīng)常‘更新?lián)Q代’。”王文說(shuō)。

他曾是KTV輝煌高光時(shí)刻的見(jiàn)證者，2000年至2010年正是KTV的十年輝煌期，這一時(shí)期的主要消費(fèi)群體是白領(lǐng)和商業(yè)精英，去KTV唱歌也被視為一種時(shí)尚潮流。“2006年，第一家店開(kāi)在南山區(qū)，當(dāng)時(shí)的生意非?；鸨?。平日里，無(wú)論大小包間都滿房，更別說(shuō)周末和節(jié)假日了，要預(yù)訂包間得提前3天至5天。”王文表示。

而現(xiàn)在，他是行業(yè)黯淡期的經(jīng)歷者。在他負(fù)責(zé)的一家門(mén)店里，絢爛的燈球五顏六色，依稀照亮小小包間周圍昏暗的環(huán)境，繞過(guò)復(fù)雜幽深的走廊，大包間的門(mén)遠(yuǎn)遠(yuǎn)敞開(kāi)著，只有零星幾個(gè)小包間傳出了斷斷續(xù)續(xù)的歌聲，透過(guò)門(mén)上玻璃往里望去，只見(jiàn)一位中年大叔站著高歌，其余兩三人為他打著節(jié)拍。深晚記者環(huán)繞一圈后發(fā)現(xiàn)，人數(shù)最多的包間有4人，最少僅有1人，且顧客多為中老年人群體，年輕顧客占比較少。“年紀(jì)大了，年輕人那些我們不懂，KTV打開(kāi)話筒就能唱歌，挺好。”顧客姚大爺說(shuō)。

在消費(fèi)平臺(tái)上，深晚記者發(fā)現(xiàn)KTV包間除了周末價(jià)格翻漲以外，工作日白天時(shí)段基本保持在百元內(nèi)，有些地處偏僻的KTV價(jià)格甚至更低。工作人員表示，KTV主要營(yíng)收在于消費(fèi)者購(gòu)買的酒水和食品，但深晚記者隨機(jī)走進(jìn)幾個(gè)包間，鮮少發(fā)現(xiàn)有顧客消費(fèi)酒水和果盤(pán)。67歲的陳阿姨作為這家KTV的常客，每周都會(huì)來(lái)這家KTV。她說(shuō)：“在KTV喝飲料的成本太高，自備保溫杯效果最好。”

“00后”小徐趁著暑假，約上幾個(gè)好友來(lái)唱歌。“只要不買飲料和小食，KTV的價(jià)格對(duì)我們學(xué)生來(lái)說(shuō)，還是非常實(shí)惠的。”小徐笑著說(shuō)。

原因剖析

多方面因素共同作用致行業(yè)困境

在王文的回憶中，2015年之后，KTV的經(jīng)營(yíng)便開(kāi)始走“下坡路”，前期巨大的行業(yè)“藍(lán)海”吸引了不少大品牌“加碼”布局，當(dāng)時(shí)方圓三公里內(nèi)，就有十多家品牌連鎖KTV，這加快了品牌“內(nèi)卷”速度?！秷?bào)告》顯示，KTV行業(yè)走下坡路，是產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、版權(quán)等多方面因素共同作用的結(jié)果。

首先，KTV的主要服務(wù)內(nèi)容是“KTV+酒水+小吃”，創(chuàng)新產(chǎn)品及增值服務(wù)比較少，深圳市文化市場(chǎng)行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)吳濤表示，近年來(lái)，KTV因同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、酒水消費(fèi)下降、房費(fèi)無(wú)法提升，營(yíng)業(yè)收入明顯減少，由于房租、工資等成本居高不下，企業(yè)利潤(rùn)持續(xù)下降，KTV消費(fèi)愈顯疲態(tài)。

其次，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的娛樂(lè)項(xiàng)目多元化帶來(lái)了更多樣的娛樂(lè)方式，娛樂(lè)的選擇層出不窮，唱歌不再是人們最主要的娛樂(lè)休閑活動(dòng)。就連唱歌本身，也隨著在線K歌App的出現(xiàn)而受到?jīng)_擊。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，在線K歌行業(yè)用戶規(guī)模已突破10億人。與此同時(shí)，受到年輕人追捧的劇本殺、實(shí)景密室等新興娛樂(lè)形式，也沖擊了傳統(tǒng)的休閑娛樂(lè)方式。

此外，歌曲的版權(quán)訴訟糾紛不斷也令人“頭大”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年深圳市522家KTV因版權(quán)問(wèn)題被起訴，訴訟案件達(dá)3.26萬(wàn)宗，訴訟金額達(dá)2613萬(wàn)元，權(quán)利人(機(jī)構(gòu))集中起訴問(wèn)題愈演愈烈。

行業(yè)轉(zhuǎn)型

需要經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變思路

因此，如何留住消費(fèi)者、行業(yè)如何創(chuàng)新轉(zhuǎn)型等是行業(yè)亟待解決的問(wèn)題。在吳濤看來(lái)，行業(yè)紅利期過(guò)后，進(jìn)入洗牌和轉(zhuǎn)型期，是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律;同時(shí)，這也是不斷嘗試、摸索的一個(gè)過(guò)程。

目前，KTV行業(yè)已有轉(zhuǎn)型跡象。例如，在唱歌之外，加入聚會(huì)、餐飲等服務(wù)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制的娛樂(lè)需求。“KTV作為場(chǎng)景消費(fèi)，需要經(jīng)營(yíng)者們轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，了解消費(fèi)者的需求，探索新的模式”吳濤說(shuō)。

不僅如此，商務(wù)KTV轉(zhuǎn)量販?zhǔn)終TV成為新趨勢(shì)?！秷?bào)告》顯示，截至2020年12月31日，全市總包房數(shù)量為25392間，同比下降17.6%。以量販?zhǔn)終TV的經(jīng)營(yíng)形態(tài)成行業(yè)主流。據(jù)調(diào)研，2020年商務(wù)KTV占比持續(xù)下跌，如龍崗晶鉆等場(chǎng)所倒閉后被接手并轉(zhuǎn)為量販?zhǔn)終TV，龍崗的格蘭天夜總會(huì)轉(zhuǎn)型做高調(diào)純K品牌等。

除此之外，吳濤認(rèn)為，為獲得年輕群體市場(chǎng)認(rèn)可和歡迎，KTV行業(yè)進(jìn)一步兩極化發(fā)展。一個(gè)極端是小型化、精致化、低成本的KTV門(mén)店，提供高性價(jià)比的服務(wù);另一個(gè)極端是滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提供高品質(zhì)、稀缺性、個(gè)性化、專屬的服務(wù)。有調(diào)研顯示，中高端Party KTV進(jìn)駐深圳后，每到周末“一房難求”，預(yù)計(jì)未來(lái)該業(yè)態(tài)形式將持續(xù)增加。

為提供良好的營(yíng)商環(huán)境，4月2日，由國(guó)家版權(quán)局、文化和旅游部聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于規(guī)范卡拉OK領(lǐng)域版權(quán)市場(chǎng)秩序的通知》，為進(jìn)一步完善著作權(quán)集體管理制度提供了重要支持;深圳市政府也進(jìn)一步加大KTV行業(yè)發(fā)展的扶持力度，不斷滿足人民群眾休閑、社交、娛樂(lè)等精神文化需求。2020年，深圳“福田公益練歌房”系列文化惠民活動(dòng)持續(xù)開(kāi)展，整合歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所資源，通過(guò)“政府補(bǔ)一點(diǎn)、企業(yè)讓一點(diǎn)、市民出一點(diǎn)”的方式，利用歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所閑時(shí)時(shí)段，為市民提供免費(fèi)或優(yōu)惠的學(xué)歌、練歌、賽歌、錄歌服務(wù)。

“我們對(duì)這個(gè)行業(yè)保持信心，也會(huì)繼續(xù)深耕細(xì)作。”王文堅(jiān)定地說(shuō)，未來(lái)，KTV與互聯(lián)網(wǎng)和高科技融合將更加緊密，娛樂(lè)智能化程度更高，更多的智能化設(shè)備將引入，為人們帶來(lái)更多的新型體驗(yàn)，為KTV發(fā)展前景提供更多可能。

標(biāo)簽： KTV行業(yè) 低谷期 行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型 營(yíng)商環(huán)境