3月29日晚間，藍(lán)月亮集團(tuán)（6993.HK）發(fā)布2021年全年業(yè)績公告。數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮2021全年錄得收益75.97億港元，同比2020年上升8.6%。凈利潤10.14億港元，實現(xiàn)高質(zhì)穩(wěn)健增長。

對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為藍(lán)月亮2021年業(yè)績整體符合預(yù)期，給投資者及相關(guān)人士注入了一針強心劑。事實上，在多重外圍因素擾動下，2021年國內(nèi)消費市場整體承壓，藍(lán)月亮雖在2021年上半年也面臨經(jīng)營壓力，不過受益于其較強的品牌、產(chǎn)品力，和及時有效的新品、渠道改革策略，其經(jīng)營持續(xù)向好。從其業(yè)績表現(xiàn)來看，展現(xiàn)出來龍頭企業(yè)的增長韌性和抗風(fēng)險能力。

資料顯示，藍(lán)月亮作為以消費者為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動力的家庭清潔解決方案提供商，目前旗下已有衣物清潔護(hù)理、個人清潔護(hù)理及家居清潔護(hù)理三大品類的多元化產(chǎn)品組合，在產(chǎn)品和品牌方面，建立了較強的護(hù)城河優(yōu)勢。

根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮洗衣液連續(xù) 12 年(2009-2020)、洗手液連續(xù) 9 年(2012-2020)行業(yè)市場綜合占有率第一，在 Chnbrand 發(fā)布的中國品牌力指數(shù)品牌排名中，藍(lán)月亮洗衣液、洗手液品牌力指數(shù)連續(xù) 11 年(2011-2021)第一。集團(tuán)堅持可持續(xù)發(fā)展理念，在國內(nèi)外屢獲環(huán)境保護(hù)、社會公益獎項。

目前，中國家清護(hù)理行業(yè)正處于產(chǎn)品、渠道結(jié)構(gòu)性升級期。藍(lán)月亮作為邁入而立之年的龍頭日化品牌，憑借經(jīng)營穩(wěn)定性和超額增長能力更能提供安全墊，競爭優(yōu)勢更加明顯。

研發(fā)驅(qū)動 產(chǎn)品推新加速落地

作為國內(nèi)大日化領(lǐng)域的心智品牌，藍(lán)月亮一直在持續(xù)革新升級，多年來持續(xù)推出新產(chǎn)品，具有久經(jīng)驗證的新品推廣能力。

藍(lán)月亮集團(tuán)執(zhí)行董事、首席財務(wù)官兼公司秘書潘國樑此前表示，在做大品牌、優(yōu)化渠道兩個階段之后，如今藍(lán)月亮正在進(jìn)入第三階段的沖刺———不斷完善產(chǎn)品矩陣。從2020年開始，藍(lán)月亮集團(tuán)保持每年持續(xù)推出5到10款產(chǎn)品。眼下，藍(lán)月亮的三大產(chǎn)品矩陣已覆蓋80余種產(chǎn)品。

2021年年報顯示，作為公司基本盤，衣物清潔護(hù)理業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)秀，為集團(tuán)貢獻(xiàn)了64.57億港元的收入；個人清潔護(hù)理則貢獻(xiàn)了6.02億港元；家居清潔護(hù)理則為5.39億港元。

據(jù)了解，在“專品專用”理念的牽引下，近年來藍(lán)月亮發(fā)布了一系列潔凈科技新品，覆蓋衣物清潔護(hù)理、個人清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理三大品類。

在衣物清潔護(hù)理方面，2021年藍(lán)月亮推出新品內(nèi)衣專用洗衣液、除菌去味洗衣液，受到消費者的廣泛好評。公開數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)衣專用洗衣液在雙11期間一度榮登天貓平臺內(nèi)衣專用洗衣液預(yù)售榜第一名，也成為唯一一款躋身京東細(xì)致養(yǎng)護(hù)健康生活趨勢榜單的洗衣液。這不僅進(jìn)一步滿足了消費者在洗衣方面的多元化潔凈需求，也持續(xù)豐富了藍(lán)月亮衣物清潔護(hù)理的產(chǎn)品矩陣。

在家居清潔護(hù)理領(lǐng)域，近年來藍(lán)月亮先后推出衛(wèi)諾除霉去漬劑、泡沫型廚房油污清潔劑、濃縮型餐具果蔬清潔劑、洗衣機清洗劑、多用途除菌液等家居清潔護(hù)理產(chǎn)品，幫助消費者輕松解決家庭清潔難題。

在個人清潔護(hù)理方面，2021年藍(lán)月亮先后推出免洗抑菌洗手液、全新自動洗手機等多種個護(hù)新品，滿足后疫情時代消費者對洗手產(chǎn)品的不同需求。

目前，藍(lán)月亮產(chǎn)品矩陣豐富，全品類穩(wěn)健拓展，助推盈利結(jié)構(gòu)的持續(xù)優(yōu)化。通過不斷洞察消費需求，從人群、場景、功能等維度發(fā)力，藍(lán)月亮潔凈專家及專業(yè)家庭清潔解決方案提供商的品牌形象越發(fā)深入人心。

持續(xù)有效的產(chǎn)品推新，歸根結(jié)底得益于其研發(fā)能力支持。

公開資料顯示，藍(lán)月亮始終以研發(fā)創(chuàng)新為驅(qū)動力，秉持“將世界先進(jìn)技術(shù)融入消費者的生活”的研發(fā)理念，專注研究洗滌領(lǐng)域的前沿技術(shù)。公司在成立之初便設(shè)立研發(fā)技術(shù)中心，后續(xù)成立藍(lán)月亮洗滌研究院，專門開發(fā)及評估洗衣產(chǎn)品及方法。正是憑借“產(chǎn)品+方法”的雙線研發(fā)模式，藍(lán)月亮得以敏銳捕捉到消費者需求，持續(xù)開發(fā)高效、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及科學(xué)、輕松的方法，從而為消費者提供高品質(zhì)的家庭清潔解決方案及服務(wù)，受到市場青睞，這也將為藍(lán)月亮提供源源不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新動力，助力其實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。

線上線下并行，完善全渠道消費場景

報告期間，藍(lán)月亮繼續(xù)擴大其銷售和分銷渠道，進(jìn)一步完善全渠道策略。

據(jù)年報披露，藍(lán)月亮2021全年通過線下分銷商的收入同比增加約22.0%。尤其是2021年下半年，線下分銷商渠道收入較2020年同期增加50%以上，這正得益于集團(tuán)在2021年下半年起就線下分銷商所采納的線下策略的成功。

線上渠道方面，領(lǐng)先優(yōu)勢進(jìn)一步穩(wěn)固。數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)月亮在“618購物節(jié)”期間取得京東商城及天貓的家居清潔護(hù)理品牌及衣物清潔護(hù)理品牌銷量第一，并在“雙11購物節(jié)”期間保持衣物清潔護(hù)理品牌銷量第一。

由此可見，集團(tuán)的線上渠道已具備明顯的先發(fā)優(yōu)勢，基于對新興渠道的快速布局及強化，逐步實現(xiàn)對線上不同類別、不同層次消費者的全覆蓋，線上優(yōu)勢持續(xù)穩(wěn)固。

此外，藍(lán)月亮還通過O2O平臺積極開展業(yè)務(wù)，擴大客群并抓緊新商機，目前線下O2O模式已成為線下業(yè)務(wù)的助力。據(jù)財報顯示，2021年藍(lán)月亮在京東到家及美團(tuán)閃購的O2O平臺排名中已攀升至第一線。

值得一提的是，集團(tuán)對線下渠道進(jìn)行下沉，截至 2020年6月30日，集團(tuán)近70%的線下分銷商位于三線及其他低線城市，覆蓋中國超過2000多個區(qū)縣零售銷售點。集團(tuán)將繼續(xù)配合線下分銷商打入當(dāng)?shù)亓闶凼袌?，加大產(chǎn)品曝光度，提升在下沉市場的份額。

招商證券在一份研報中指出，得益于前瞻性的布局和多年耕耘，藍(lán)月亮線上渠道優(yōu)勢明顯。此外，隨著中國下沉市場崛起，三線城市及其他低線城市生活水平提高，藍(lán)月亮把握了線下渠道下沉的發(fā)展機遇，產(chǎn)品滲透力將進(jìn)一步加強。

即將迎來而立之年的藍(lán)月亮，通過對市場及消費者習(xí)慣的洞察與精準(zhǔn)把握，逐步成長為我國家清護(hù)理行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，龍頭的品牌效應(yīng)及規(guī)模效應(yīng)明顯。其洗衣液、洗手液連續(xù)多年市場綜合占有率及品牌力指數(shù)第一，綜合競爭力及品牌實力優(yōu)勢顯著，將助推企業(yè)保持長期高質(zhì)量發(fā)展。

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