由托比網(wǎng)發(fā)布的歷屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)百強(qiáng)企業(yè)中，海智在線位列榜單。

作為一家成立于2015年的工業(yè)零部件領(lǐng)域全棧式供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，并不為消費(fèi)大眾所熟知，但對于扎根制造業(yè)的上下游伙伴，無論是大型品牌商、國際制造商，或者新興渠道商，雙方都有業(yè)務(wù)的互動(dòng)與合作。

2022年某月份海智在線平臺上訂單分布情況

海智在線作為一家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是如何以平臺的方式服務(wù)中國數(shù)十萬家中小型制造工廠，特別是面對全球供應(yīng)鏈局勢愈加脆弱、環(huán)境極不穩(wěn)定的態(tài)勢，中國優(yōu)質(zhì)及堅(jiān)實(shí)的制造資源如何被發(fā)現(xiàn)、活得好，這一點(diǎn)海智在線作為平臺與中國工廠一起探索出了一條具有中國特色的制造型資源平臺化之路。

當(dāng)平臺與中國優(yōu)質(zhì)的制造資源不斷融合，這些資源又是如何借助平臺力量走向全球來獲取更多的市場呢？海智在線給出了答案：平臺在給予工廠訂單同時(shí)，一并輸出了制造標(biāo)準(zhǔn)、制造工藝、材料選型、模具設(shè)計(jì)，甚至包裝方案等，平臺如同產(chǎn)業(yè)公地一樣，鏈接了中國制造與全球訂單，中國工廠在制造中，創(chuàng)新不斷加深。

海智在線供應(yīng)商事業(yè)部總經(jīng)理商蕾表示，“海智在線之所以調(diào)動(dòng)產(chǎn)能要素，實(shí)現(xiàn)客戶需求和工廠機(jī)臺之間的有效鏈接，是因?yàn)槲覀冏越⒅蹙鸵恢痹谡嬲姆e累“小數(shù)據(jù)”。工業(yè)大數(shù)據(jù)是提升制造業(yè)生產(chǎn)力、競爭力、創(chuàng)新能力的關(guān)鍵要素，是推動(dòng)工業(yè)4.0、中國制造2025實(shí)現(xiàn)的重要基礎(chǔ)，是以價(jià)值創(chuàng)造為核心的工業(yè)轉(zhuǎn)型新思維。但圍繞人、機(jī)、料、法、環(huán)，甚至企業(yè)內(nèi)外部行為數(shù)據(jù)、習(xí)慣數(shù)據(jù)等要素的各種小數(shù)據(jù)，才是工廠的生存基礎(chǔ)”。

“虛擬員工”與穩(wěn)定訂單

自中國加入世貿(mào)組織后，充裕而相對低廉的勞動(dòng)力一直是我國制造業(yè)國際競爭力的重要來源。但隨著我國人口結(jié)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)加快轉(zhuǎn)型，制造業(yè)發(fā)展正面臨著勞動(dòng)力用工成本加快上升的困擾。“中國的人力成本是越來越昂貴了”，準(zhǔn)億德總經(jīng)理趙少勇對此深有感觸。

“招聘一個(gè)業(yè)務(wù)員，公司一年至少也要幾萬元的直接成本，還不能保證業(yè)績，管理成本更高。如果用同樣的錢購買海智會(huì)員服務(wù)，只需每天花些時(shí)間關(guān)注網(wǎng)站上的信息，找客戶就不再是什么困難。”趙少勇對托比網(wǎng)記者這樣表示。“每天上班，我做的第一件事往往就是打開海智平臺，瀏覽買家需求，可以接的單子我會(huì)馬上給出報(bào)價(jià)，這是我的日常工作。”趙少勇透露，自2021年10月到2022年3月的6個(gè)月期間，通過海智平臺，公司已經(jīng)獲得總計(jì)100萬元的訂單。

對海智的服務(wù)，趙少勇給了一個(gè)更加形象的比喻：“海智在線就是我手下的一個(gè)‘虛擬員工’——同樣是承擔(dān)銷售工作，員工‘工資’變成了海智在線的‘會(huì)員費(fèi)’，老實(shí)，聽話，還源源不斷地給公司貢獻(xiàn)訂單。”

準(zhǔn)億德只是海智在線平臺數(shù)千家會(huì)員供應(yīng)商中的一個(gè)，而準(zhǔn)億德作為產(chǎn)值規(guī)模千萬左右的中小型工廠確是中國千萬工廠的縮影。

和準(zhǔn)億德相似的無數(shù)中小型工廠而言，海智在線精細(xì)化數(shù)據(jù)運(yùn)營、專業(yè)化人工服務(wù)等方式，在源源不斷吸納全球采購商的同時(shí)，為中國這些像準(zhǔn)億德一樣的中小規(guī)模工廠提供了穩(wěn)定的訂單，以及影響了工廠背后所承載的穩(wěn)定就業(yè)。

如果說準(zhǔn)億德使用海智平臺得到的是在常態(tài)化環(huán)境中業(yè)績穩(wěn)定增長，那么盛晟機(jī)械作為海智會(huì)員得到的是在不可抗力外部環(huán)境（新冠肺炎）中的健康成長。

“你不了解，2022年上海疫情封控，線下業(yè)務(wù)幾乎全部停止，我們工廠只能通過海智來維持線上業(yè)務(wù)，結(jié)果和往年相比，我們僅僅降低了10%的營收，我還以為最高會(huì)降低80%呢！”說到這里，盛晟機(jī)械負(fù)責(zé)人沈偉臉上露出開心的笑容。

盛晟機(jī)械的客戶主要集中在上海地區(qū)，受疫情影響相當(dāng)嚴(yán)重。眼看本地客戶訂單減少，沈偉決定調(diào)整業(yè)務(wù)方向，向海外市場進(jìn)軍?？墒?，對這樣一家長年耕耘于上海的企業(yè)，“海外”本身就是一個(gè)可望而不可及的詞匯。這時(shí)候，海智平臺上的“全球采購商資源”就起了大作用。“精準(zhǔn)改變銷售戰(zhàn)略，快速獲取海外訂單，這對傳統(tǒng)銷售渠道來說幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，而海智平臺卻可以輕易打通這個(gè)巨大的業(yè)務(wù)鴻溝，沈偉這樣表示。

據(jù)了解，沈偉是從2019年開始使用海智平臺的，到2022年，短短3年時(shí)間，平臺就給公司帶來了1000多萬的線上銷售額?；庖咔槲C(jī)，海智成為沈偉重要的秘密武器。

海智在線始終與中國制造業(yè)在一起

海智在線官網(wǎng)站顯示，目前已經(jīng)平臺已經(jīng)擁有全球注冊采購商已超過28萬。這種巨大的商機(jī)正在為這種類似準(zhǔn)億德和盛晟機(jī)械為代表的中國中小型民營制造企業(yè)提供了源頭活水。

進(jìn)化中的平臺

據(jù)了解，海智在線平臺上擁有60萬家生態(tài)工廠，其中8000家核心工廠，平臺利用數(shù)字化、智能化的方式將工廠的制造力進(jìn)行專業(yè)化曝光，讓中國工廠拿到更優(yōu)質(zhì)全球訂單。

據(jù)海智在線運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示，平臺開發(fā)的“工廠大數(shù)據(jù)檢索”工具把與公司合作的中國工廠進(jìn)行了全方位200多個(gè)結(jié)構(gòu)字段的解析：細(xì)化到與成本相關(guān)、與工藝相關(guān)、與地域相關(guān)、以及與服務(wù)速度相關(guān)等等。通過這種數(shù)據(jù)檢索，全球采購在尋源上能夠快速的找到合適的中國制造商，同樣工廠已經(jīng)突破線下，讓自己的制造能力借助互聯(lián)網(wǎng)方式、數(shù)字化智能工具走向一種無邊界。

海智在線平臺賦予工廠的能力

經(jīng)過八年發(fā)展，這個(gè)服務(wù)制造群體的平臺上積累了大量的“小數(shù)據(jù)”，包括詢盤數(shù)據(jù)及報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)、零部件工藝數(shù)據(jù)、以及超過30萬份零部件3D和2D圖紙，平臺正是基于這些行業(yè)的Know-How不斷的迭代開發(fā)并優(yōu)化了不同的智能工具，比如智能核價(jià)器、移動(dòng)版供應(yīng)商搜索小程序、地圖找廠、外貿(mào)工具箱、圖紙協(xié)作、工廠大數(shù)據(jù)檢索、以圖搜圖、設(shè)備稀缺資源查找、供應(yīng)商交貨期看板等等。通過為工廠構(gòu)建的這些數(shù)字化能力，平臺的工廠接收到了來自全球近百個(gè)國家的采購發(fā)布的詢盤。

工廠通過平臺拿到了適合自身工藝的全球化訂單，與此同時(shí)，工廠的產(chǎn)能數(shù)據(jù)、加工資源也逐漸融合進(jìn)平臺。托比網(wǎng)分析師認(rèn)為，海智在線目前最高的壁壘、最大的優(yōu)勢就是擁有真實(shí)的可量化中國制造資源。這種數(shù)據(jù)資源已轉(zhuǎn)化成海智在線作為一家平臺企業(yè)不斷進(jìn)化的底層支撐。

海智在線一站式供應(yīng)鏈服務(wù)

“把中國制造力輸向全球”，是海智在線的使命。“如果講中國中小型民營制造業(yè)通過海智在線向全球秀出了肌肉，那么海智在線內(nèi)部組建的研發(fā)、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)則是助力合作工廠將全球買家的研發(fā)類、創(chuàng)新類需求進(jìn)行了快速落地，這種模式海智內(nèi)部稱之為一站式供應(yīng)鏈管理。在這種模式運(yùn)營中，海智在線投放給協(xié)作工廠的不僅僅是訂單，也會(huì)有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及管理標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)過程中深藏在各自腦海里的知識得到了交流，彌補(bǔ)了海外買家與中國中小型工廠的制造縫隙，大家的能力都得到了提升。

公開資料顯示，海智在線自2015年成立以來，先后獲得了來自海爾產(chǎn)業(yè)金融、沃富金信、鐘鼎資本、智數(shù)資本、洪泰基金五輪財(cái)務(wù)及產(chǎn)業(yè)投資。

助力工廠升級躍遷

氫燃料電池的發(fā)展作為國家能源戰(zhàn)略中的重要方向之一，受到市場及社會(huì)各界的關(guān)注。雙極板作為氫能市場的香餑餑，屬于氫燃料電池中的核心模組，通過這個(gè)模組可以實(shí)現(xiàn)氫氣與氧氣的結(jié)合、傳導(dǎo)電流、承擔(dān)電池散熱和排水等功能。對于小型的制造工廠來講，無論是從協(xié)同研發(fā)能力、還是批量生產(chǎn)能力、包括貴金屬表處能力，都是不具備競爭優(yōu)勢的。

雙極板生產(chǎn)及大貨交付

托比網(wǎng)分析師向海智在線供應(yīng)鏈部門了解到，一家小型的機(jī)加工廠博瑞登通過與海智在線平臺的協(xié)作成功完成了來自美國一家氫燃料電池研發(fā)商對雙極板批量供貨的要求。

海智在線數(shù)字化供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人張旭寧表示，“在這件事情上，海智在線通過參與研發(fā)、管控表處、協(xié)同生產(chǎn)，在滿足了雙極板客戶的價(jià)格與交期同時(shí)，為工廠創(chuàng)造了更多的價(jià)值?，F(xiàn)在的工廠就不在簡單的是一個(gè)機(jī)加工零部件的工廠，而是具備雙極板生產(chǎn)能力且有貴金屬稀缺外協(xié)資源的模組工廠。海智幫他們完成了制造路徑的升級。”

除了可以幫助工廠補(bǔ)充供應(yīng)鏈能力接到合適的訂單，升級工廠的制造路徑，海智在線也通過平臺的力量帶領(lǐng)中國中小工廠突破傳統(tǒng)的供貨層級，塑造新的供應(yīng)鏈范式，為中小制造企業(yè)走向全球提供了一種通道。

精密沖壓、機(jī)加工車間局部

在這一點(diǎn)上，托比網(wǎng)了解到，一家座落到無錫的中型精密沖壓企業(yè)通過與海智在線的合作直接向全球某半導(dǎo)體巨頭制造商提供精密機(jī)構(gòu)件，海智帶領(lǐng)這家企打破了傳統(tǒng)的意義上的Tier1、Tier2等層級供應(yīng)商規(guī)定，使得有競爭優(yōu)勢的小型制造企業(yè)通過海智平臺直接向主機(jī)廠供貨，海智在線重新塑造了一種新的產(chǎn)業(yè)協(xié)同生態(tài)。

總得來講，“海智在線作為一個(gè)平臺，我們?yōu)橹袊暮诵墓S做了兩件事：1）把本土優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能暴露給全球的優(yōu)質(zhì)買家，讓他們有機(jī)會(huì)見到和接觸到更多的生意機(jī)會(huì)；2）同時(shí)工廠借助平臺積累的工藝技術(shù)能力和數(shù)字化管控能力，來提升工廠的制造及服務(wù)能力。所以，管理好設(shè)備，做好制造，是工廠努力的方向。而鏈接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，提升鏈接速度和效率，讓中小制造業(yè)活得久、活得好，是海智在線努力的方向。“海智在線供應(yīng)商事業(yè)部總經(jīng)理商蕾這樣向托比網(wǎng)表示。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 數(shù)字中國的基石

過去的20年是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的黃金20年，而正在進(jìn)行的是屬于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代。

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)代表的是衣食住行，和每個(gè)人生活息息相關(guān)。衣食住行離不開背后的工廠，離不開背后的流通，而這正是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)范疇。以海智在線為代表的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺正在為數(shù)字中國打造基石。

“如果產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展跟不上時(shí)代，很難說消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)就能夠發(fā)展到極致。“在托比網(wǎng)舉辦的”中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化大會(huì)“上，佘瑩曾經(jīng)這樣公開表示。