半島全媒體記者　仲維莉

“宇宙的盡頭是直播”,而“直播的盡頭是帶貨”。近日,網(wǎng)友們?cè)俅伟l(fā)出此類(lèi)感慨?！半p11”預(yù)售首日,前飛輪海成員辰亦儒直播到凌晨0點(diǎn),敬業(yè)程度堪比職業(yè)主播,甚至在直播中途以“脫襯衫”刺激直播間網(wǎng)友；張柏芝也在預(yù)售當(dāng)天來(lái)到了天貓直播間,人們?cè)诟袊@不老女神又搜刮了一撥流量。在明星直播帶貨進(jìn)入2.0時(shí)代的時(shí)候,消費(fèi)者逐漸趨于理智,明星效應(yīng)是否能持續(xù)有效呢?　

【資料圖】

321上鏈接

明星直播走向細(xì)分化

真沒(méi)想到,這幾年內(nèi)娛的口號(hào)竟從“321開(kāi)拍”變成了“321上鏈接”。

明星直播帶貨早已不是什么新鮮事。就在幾年前,明星們還對(duì)下直播間持懷疑態(tài)度,“自命清高“的明星們還不愿同主播混為一談。

但隨著明星直播身價(jià)的水漲船高,眾多明星從片場(chǎng)、舞臺(tái)走進(jìn)了小小直播間,趙麗穎、劉亦菲、迪麗熱巴、肖戰(zhàn)、龔俊、王鶴棣等頂流明星也開(kāi)始在直播間亮相。

但是也許是隔行如隔山,明星直播翻車(chē)狀況在近幾年也頻發(fā),明星的價(jià)值被過(guò)高預(yù)估,天價(jià)坑位費(fèi)背后,能賣(mài)出貨的寥寥無(wú)幾,賣(mài)出貨了,售后服務(wù)保障又是一道坎。品牌方們開(kāi)始冷靜看待明星直播帶來(lái)的價(jià)值。

今年新入局的明星主播如孫銥、柴碧云、汪峰,都拋棄了之前走全品類(lèi)、高端化的直播路線,而是從自己擅長(zhǎng)的細(xì)分賽道切入,售賣(mài)平價(jià)好物。比如戚薇擅長(zhǎng)種草美妝類(lèi)產(chǎn)品,于震在酒類(lèi)產(chǎn)品中表現(xiàn)出挑。林依輪作為美食達(dá)人,零食賣(mài)得特別好。而朱丹帶母嬰產(chǎn)品效果不錯(cuò),沈濤面相特別討長(zhǎng)輩喜歡,在滋補(bǔ)食品方面表現(xiàn)優(yōu)異……

10月31日,劉畊宏妻子王婉霏vivi也開(kāi)啟了直播帶貨,此次開(kāi)啟直播帶貨的陣地并非抖音而是淘寶,進(jìn)行健身產(chǎn)品的直播售賣(mài)。

據(jù)了解,整個(gè)雙11周期,劉畊宏和vivi的直播有11場(chǎng),帶貨的產(chǎn)品面向六個(gè)類(lèi)目:健康食品、養(yǎng)生保健、個(gè)護(hù)家清、3C數(shù)碼、服裝飾品、生活用品。

隨著明星愈發(fā)專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化,品牌更理性、追求回報(bào),明星直播逐漸進(jìn)入深水區(qū),一個(gè)更規(guī)范、穩(wěn)步發(fā)展的明星直播格局正在日趨成型。

明星直播逐漸專(zhuān)業(yè)

背后MCN功不可沒(méi)

如今明星直播已經(jīng)形成一條相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,當(dāng)明星、商家這一環(huán)節(jié)有了新的變化后,MCN機(jī)構(gòu)與平臺(tái)作為產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié),自然也要隨之迭代升級(jí)。

記者采訪到青島籍演員趙圓瑗,她也小試了幾場(chǎng)抖音直播。趙圓瑗坦言,明星們?nèi)刖种辈ж洉?huì)有各種各樣的不適應(yīng)——明星本人沒(méi)有太多精力一一選品,明星經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)也不了解直播流程,此時(shí)便需要專(zhuān)業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)補(bǔ)位。

“賣(mài)東西賣(mài)不出去,會(huì)讓我很焦慮?！壁w圓瑗笑言。

趙圓瑗告訴記者,其實(shí)頂級(jí)網(wǎng)紅就那幾個(gè)。單槍匹馬真的很難。

很多人試水,上岸的并不多。大家好像看到大網(wǎng)紅賺錢(qián)很容易。但是一方面靠天賦,一方面靠運(yùn)氣,最重要的還是靠努力。能做到頭部主播之前也是很不容易。天上并不存在掉餡餅的事。

趙圓瑗試水的三場(chǎng)直播結(jié)束之后,數(shù)據(jù)比較普通。趙圓瑗說(shuō),“應(yīng)該是那些主播明星們都會(huì)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)這個(gè)東西,個(gè)人做還是做不好。而且還有選品的問(wèn)題,賣(mài)衣服太累了,然后我賣(mài)一些文創(chuàng)用品,買(mǎi)的也少,我覺(jué)得像抖音直播上買(mǎi)東西,一般都是要么就是沖動(dòng)消費(fèi),要么就是占便宜,有一場(chǎng)賣(mài)了五個(gè)多小時(shí),還是拍戲比較輕松啊!”

相比起“單打獨(dú)斗”的明星團(tuán)隊(duì),MCN機(jī)構(gòu)或者是專(zhuān)業(yè)的電商合作團(tuán)隊(duì)可以有效彌補(bǔ)明星所欠缺的專(zhuān)業(yè)性,以及產(chǎn)品的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。在直播策劃、選品組貨、談價(jià)議價(jià)、直播間操盤(pán)上,為明星主播提供更為專(zhuān)業(yè)性、流程化的服務(wù)支持。

比如上次黃圣依翻車(chē),團(tuán)隊(duì)能馬上找補(bǔ)售后,挽回口碑。只要明星們找到自己的獨(dú)特玩法、提升自身的專(zhuān)業(yè)度和參與度,保證優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈與售后,明星想在直播界內(nèi)贏得一番天地,還是比一些平民主播有優(yōu)勢(shì)得多。

明星直播間的商品

你會(huì)買(mǎi)嗎

從遠(yuǎn)遠(yuǎn)觀望,到瘋狂入局,現(xiàn)在已經(jīng)回歸冷靜。2022年,雖然諸多明星入局,但明星直播帶貨正走向健康的運(yùn)作生態(tài)里。

此前,影視行業(yè)受疫情影響開(kāi)工難,大量藝人擁入直播間,現(xiàn)在行業(yè)工作逐漸恢復(fù)正常,直播間里也沒(méi)有了這些試水者的蹤影。放不下明星光環(huán),沒(méi)有決心真正投入直播帶貨的明星,和潮水一起退去,而真正選擇留下來(lái)的明星,已經(jīng)把直播帶貨視為重要職業(yè)。

記者采訪了五位喜歡看明星直播間的90后女生。有四位表示會(huì)相信自己喜歡的明星的推薦,一位表示會(huì)比價(jià)之后考慮。家住悅府的小胡表示,雖然萬(wàn)象城就在樓下購(gòu)物也很方便,但直播間的優(yōu)惠還是比較吸引她,更何況還有明星背書(shū)。所以還是會(huì)加入雙11的直播網(wǎng)購(gòu)大軍中。

“我已經(jīng)30多歲了,基本不會(huì)因?yàn)槊餍沁@個(gè)人去買(mǎi),買(mǎi)的都是我需要的,而我會(huì)選擇一些頭部明星的直播間,是因?yàn)槲艺J(rèn)為這些明星會(huì)愛(ài)惜自己的羽毛,不會(huì)輕易翻車(chē)砸了自己的飯碗?！?/p>

起初平臺(tái)推明星,目的是為了把粉絲吸引到平臺(tái)來(lái),推高平臺(tái)人氣。而逐漸來(lái)看,明星的帶貨能力,確實(shí)比普通帶貨主播強(qiáng)很多,鏡頭表現(xiàn)能力也高于普通人,對(duì)內(nèi)容生態(tài)是正面的影響。隨著直播行業(yè)的不斷流行,現(xiàn)在看電視的人越來(lái)越少,想想哪里有更多的粉絲和觀眾?當(dāng)然是直播間了,明星帶貨的同時(shí)還能宣傳自己,提高自己的知名度,也算是明星和平臺(tái)的互相成就。

總之,越來(lái)越多的明星從事直播,是因?yàn)橹辈バ袠I(yè)和明星主播的互相需要。在注意力碎片化時(shí)代,明星、主播紛紛帶貨是未來(lái)消費(fèi)的重要組成部分。只有規(guī)范行業(yè)、嚴(yán)格選品、保障售后,才能讓行業(yè)健康發(fā)展變得更加專(zhuān)業(yè)和值得信賴(lài)。

所以今年的雙11明星直播,你會(huì)買(mǎi)什么東西呢?

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